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一、供應商選擇與評估

1） 供應市場的種類與經濟學分析 。2） 供應商的信息來源 。3） 供應商評估的指標與權重。 4） 供應商的等級評定與管理 。5） 供應商關系沖突與協調

不管是新員工還是老員工，選擇的供應商，淘汰差的供應商一直是貫穿采購工作始終的，如何更多的供應商信息，用來三家比價，如何劃分供應商的優劣等級以及協調和供應商的關系，是一個采購人基本的素質。

二、采購談判技巧

1） 采購談判的認識。 2） 采購談判的挑戰是什么。 3） 如何制定談判計劃 4） 如何實施有效的談判 。5） 談判技能訓練

制定有效的談判計劃，有效的談判才能為公司大限度的節約成本，為生產謀取大的利潤空間。

三、供應鏈管理

1） 供應鏈管理的核心。2） 供應鏈管理前后級管理。3） 需求管理流程。 4） 供應鏈運營管理流程。5） 在供應鏈上發展和實施伙伴關系

供應鏈的流程和管理是否完善，是關系到采購能否為公司的生產順利實施的關鍵。

　　不斷重復這個說法。知道供應商開始調整對他自己的評價為止，17、以數據和事實說話，性，無論什么時候都要以事實為依據。這里說的事實主要是指充分運用準確的數據分析,如銷售額分析、市場份額分析、品類分析、毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。用事實說話。就沒辦法過分夸大某些事情，從而保護住你的原則，作為零售商的采購人員，在談判前，你明確自己的目標是什么。你一定要堅持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下。也要反復強調該原則，而且這原則是有數據和分析支持的，你要永遠保持職業化的風格。讓對手在無形中加深“他說的是對的。

四、采購合同管理

1） 合同的形式。 2） 合同的管理。 3） 合同修改、簽約 。4） 合同違約和爭議解決 。 5） 采購合同的價格形式

合理正確的制定合同是避免損失，違約糾紛的必要環節。

五、采購成本管理

1）成本管理的采購 。2） 采購價格及采購成本分析技術。3） 采購成本財務分本。  4） 供應商成本現場之道。 5） 降低采購成本的手法

如何為公司降低成本又質量，如何合理有效的降低成本，去除不必要的成本開支，也是采購人員爭取公司利益的必修課。

六、采購及控制

采購及控制；合理有效的采購可以規避很多公司可能承擔的，制定的采購，用少的錢，做大的事，承擔小的，每個公司至少一位這樣的支柱人才。

　　這種方法運作簡單、快速，但是科學性，受信息的詳盡程度限制。常用于選擇企業非主要原材料的供應商。考核選擇法。在對供應商充分調查了解的基礎上，再進行認真考核、分析比較而選擇供應商的方法。供應商的調查可以分為初步供應商調查和深入供應商調查，每個階段的調查對象都有一個供應商選擇的問題，而且選擇的目的和依據是不同的。初步供應商調查對象的選擇非常簡單。基本依據就是其產品的品種規格、質量價格水平、生產能力、運輸條件等。在這些條件的供應商中所選擇出的幾個，就是初步供應商調查的對象，深入供應商調查對象的選擇，是基于影響企業的關鍵產品、重要產品的供應商。

　　供料就是確保有料，采購的角色是采購員、計劃員。做的是典型的文秘工作。例如初創伊始的高科技公司，工程師確定好要求，采購員下單、跟單、收料、付款。再如一些小公司，采購量小。談判余地小，采購能確保按時供料就不錯了。采購也談價，但對價格的影響微乎其微，原因是多方面的，例如內部客戶太強，定規格、找供應商、談價錢。都是工程師說了算；公司太小，分工不細。采購只是細微末節的支持功能；供方市場。市場透明度很高，沒什么談價的余地（例如原材料），內部客戶、供方市場的強勢。加上采購人員的素質不高、地位太低，注定采購是粗放經營。其價值也只能是確保有料了。cp2pm156509